| Titre : | Les fiches outils du responsable commercial |
| Auteurs : | Patrick David |
| Type de document : | Livre |
| Editeur : | Paris : Eyrolles, 2017 |
| Collection : | Les fiches outils |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-212-56430-3 |
| Format : | 207 p. / Index |
| Langues: | Français |
| Catégories : |
[Thesaurus n°1] FORCE DE VENTE [Thesaurus n°1] GESTION DU MARKETING [Thesaurus n°1] VENTE |
| Résumé : | Ce guide opérationnel présente en fiche les outils performants et indispensables au responsable commercial : connaître les savoir-faire spécifiques à ce métier, avoir les clés pour devenir un bon négociateur, délimiter son périmètre de vente, emporter la décision en améliorant l'argumentation, la valorisation et la conclusion de sa proposition, développer la dimension managériale. |
Exemplaires (3)
| Localisation | Cote | Support | Disponibilité |
|---|---|---|---|
| Atlantic Campus | MKT40/17-01 | Livre | Disponible |
| City Campus | MKT40/DAV | Livre | Disponible |
| Roche-sur-Yon Campus | MKT40/DAV | Livre | Disponible |
