| Titre : | Building a winning sales force : powerful strategies for driving high performance |
| Auteurs : | Andris A. Zoltners ; Prabhakant Sinha ; Sally E. Lorimer |
| Type de document : | Livre |
| Editeur : | AMACOM, 2009 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-0-8144-1040-0 |
| Format : | 496 p. / Index |
| Langues: | Anglais |
| Catégories : |
[Thesaurus n°1] FORCE DE VENTE [Thesaurus n°1] GESTION DE LA RELATION CLIENT [Thesaurus n°1] PROMOTION DES VENTES |
| Résumé : | Cet ouvrage vous explique comment construire et diriger votre force de vente, et notamment : - Evaluer la performance de votre force de vente - Identifier les opportunités d'amélioration - Implanter outils et process afin d'augmenter l'efficacité de vos ventes - Comment attirer et conserver les meilleurs vendeurs - Motiver votre force de vente |
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| Localisation | Cote | Support | Disponibilité |
|---|---|---|---|
| Atlantic Campus | MKT40.1/09-04 | Livre | Disponible |
