Titre :
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Vendre et négocier avec les grands comptes : Les clés du labyrinthe
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Auteurs :
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Frédéric Vendeuvre ;
Thierry Houver
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Type de document :
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Livre
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Mention d'édition :
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2e éd.
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Editeur :
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Malakoff [France] : Dunod, 2013
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Collection :
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Fonctions de l'entreprise
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Sous-collection :
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Vente, distribution
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-057560-2
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Format :
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220 p.
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Langues:
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Français
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Catégories :
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FIDELISATION
FORCE DE VENTE
GESTION DE LA RELATION CLIENT
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Résumé :
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Choisir ses clients grands comptes, définir une stratégie d'approche pertinente, pratiquer un lobbying judicieux, négocier des accords profitables avec les acheteurs sont les questions abordées dans ce livre.
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Plan de classement :
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MKT40.2 - Relations clientèle
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