| Titre : | Vendre aux grands comptes : Stratégie de négociation d'affaires face à des structures complexex |
| Auteurs : | René Moulinier |
| Type de document : | Livre |
| Mention d'édition : | 2e éd. |
| Editeur : | Paris : Eyrolles, 2012 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-212-55426-7 |
| Format : | 223 p. / Index/Glossaire |
| Langues: | Français |
| Catégories : |
[Thesaurus n°1] NEGOCIATION [Thesaurus n°1] VENTE |
| Résumé : | La tactique de négociation est délicate à élaborer : par quel personnage faut-il engager les pourparlers ? Comment conduire la manoeuvre d'ensemble ? Comment parvenir à influencer celui que l'on ne rencontrera peut-être jamais ? Comment éviter de se heurter à un verrou ? Comment évaluer les forces en présence ? Comment identifier le véritable décideur ? Et encore, comment mesurer l'état d'avancement de la négociation et cerner précisément tout ce qui fait obstacle ? Le présent ouvrage propose un dispositif d'analyse, de compréhension et d'action, méthodique et rigoureux pour réduire les aléas propres à toute négociation avec des organisations importantes et pour maximiser les chances de succès. |
Exemplaires (1)
| Localisation | Cote | Support | Disponibilité |
|---|---|---|---|
| Atlantic Campus | MKT40.1/12-04 | Livre | Disponible |
