| Titre : | Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power ; Méthodes et astuces pour faire accepter son prix |
| Auteurs : | Pascal Py |
| Type de document : | Livre |
| Mention d'édition : | 2e éd. |
| Editeur : | Paris : Eyrolles, 2007 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-212-53856-4 |
| Format : | 224 p. |
| Langues: | Français |
| Catégories : |
[Thesaurus n°1] PRIX [Thesaurus n°1] PROMOTION DES VENTES [Thesaurus n°1] VENTE |
| Résumé : | L'auteur invite le lecteur à développer son pricing power en apprenant à défendre et argumenter son prix dans la vente; savoir quand, comment, quel prix annoncer pour passer; surmonter les objections, résister à la pression du client sollicitant une remise; faire accepter son prix aux plus récalcitrants; négocier favorablement en cas de besoin et réussir sa vente malgré un prix élevé. |
Exemplaires (1)
| Localisation | Cote | Support | Disponibilité |
|---|---|---|---|
| Atlantic Campus | MKT30.1/07-01 | Livre | Disponible |
