| Titre : | Gestion de l'équipe de vente |
| Auteurs : | Richard Guay ; Yves Lachance |
| Type de document : | Livre |
| Mention d'édition : | 2e éd. |
| Editeur : | Gaëtan Morin éditeur, 1999 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-89105-744-8 |
| Format : | 520 p. / Index/Fig. |
| Langues: | Français |
| Catégories : |
[Thesaurus n°1] ACHAT [Thesaurus n°1] DIRECTION DES VENTES [Thesaurus n°1] FORCE DE VENTE [Thesaurus n°1] GESTION DU MARKETING [Thesaurus n°1] VENTE |
| Résumé : | Cet ouvrage présente les différentes activités de gestion essentielles à la réalisation des objectifs de vente. Il comprend quatre parties correspondant précisément aux quatre composantes principales de la gestion des ventes : le rôle de la vente dans l'entreprise, l'élaboration, l'implantation, et l'évaluation du programme de vente. Il comprend aussi deux chapitres qui mettent en relief les éléments influant sur la performance de l'équipe de vente et l'importance du leadership. |
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| Localisation | Cote | Support | Disponibilité |
|---|---|---|---|
| Atlantic Campus | MKT40.1/99-02 | Livre | Disponible |
