Détail d'une collection
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Cet ouvrage expose en sept étapes comment concevoir puis rédiger un plan d'action commercial de façon structuré pour bénéficier d'un vrai levier de réussite commerciale. 64 actions à l'efficacité prouvée sont détaillées, que ce soit les techniqu[...]![]()
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La plupart des dirigeants français confinent les directions commerciales à un rôle subalterne et mésestiment l'impact des forces commerciales sur la décision finale des clients. Ignorant la vente, ils voient dans la baisse des prix la seule répo[...]![]()
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L'ouvrage propose une méthode et des techniques pour découvrir le besoin réel du client ; comprendre son raisonnement pendant la vente ; construire et développer une argumentation efficace ; répondre aux objections ; conclure positivement l'entr[...]