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NEGOCIATIONSynonyme(s)Théorie de la négociation Negotiation theoryVoir aussi |
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Julien Viau, Auteur ; Héla Sassi, Auteur ; Hubert Pujet, Auteur ; Stephen Bensimon, Préfacier, etc. | Malakoff [France] : Dunod | 2015Livre
Cet ouvrage dresse une typologie opérationnelle des différentes méthodes de vente et de négociation. Il détaille les conditions du développement d'une performance commerciale durable et présente les compétences clés du négociateur. Ce livre intè[...]Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre vous propose des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et conclure des affaires profitables et durables.Gaëlle Moal-Ulvoas ; Denis G. Harrington, Préfacier, etc. ; David Cox, Auteur de la postface, du colophon, etc. | Louvain-la-Neuve [Belgique] : De Boeck | 2014Livre
Cet ouvrage emmène le lecteur pas à pas dans le processus de négociation. Chaque chapitre est illustré d'exemples, de cas et d'interview de managers. Trois chapitres sont dédiés aux négociations complexes.Mêlant exemples politiques célèbres et situations commerciales vécues, les auteurs montrent comment dépasser tous les types d'objections."Négocier avec les Chinois" est un exercice de plus en plus fréquent aujourd'hui. Mais cela reste un défi en termes de management interculturel pour nous autres Occidentaux. Cet ouvrage explore plusieurs scénarios de négociation transculturelle,[...]This book explains how culture affects negotiators′ assumptions about when and how to negotiate, their interests and priorities, and their strategies.Daniel Gerard ; Ed Ainsworth, Auteur de la postface, du colophon, etc. | Louvain-la-Neuve [Belgique] : De Boeck | Le management en pratique | 2014Livre
La négociation n'est pas innée, elle s'apprend. C'est le constat dont part l'auteur pour présenter le processus de négociation et qui garantie des résultats. Profils types, styles de négociation, procédure, stratégies, techniques et outils...tou[...]Cet ouvrage présente 75 fiches opérationnelles sur les techniques de négociations professionnelles à acquérir. Elles sont organisées comme suit: - les techniques de négociation - comment faire face aux mauvais tours de votre interlocuteur - abor[...]Cet ouvrage nous parle de la performance contractuelle, des renégociations, des claims, de la gestion de projet et de la fonction du contract manager dans l'entreprise.Cet ouvrage fournit des techniques éprouvées pour préparer, conduire et clôturer efficacement les négociations difficiles et présente également les ressourts psychologiques essentiels à la résolution de conflit.L'auteur propose une stratégie étape par étape pour gagner ses négociations commerciales. Cette démarche permet aux professionnels des achats d'évaluer en amont le fournisseur et sa stratégie de vente, et d'adapter la négociation en fonction des[...]Patrick David ; Jean-Nöel Machon, Préfacier, etc. | Paris [France] : Eyrolles | Livres outils | 2013Livre
Des moyens, conseils et exemples pour : - élaborer vos stratégies et tactiques - multiplier les comportements efficaces, - repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux vous y adapter, - s'approprier les fondamentaux de la négociation,[...]Ce livre donne des clés pour vendre de la meilleure manière à l'international, en connaissant ses prospects, en s'adaptant à leur culture. Les notions sont vulgarisée et illustrée d'exemple concrets.Franck Petiteville, Directeur de publication ; Delphine Placidi-Frot, Auteur ; Bertrand Badie, Préfacier, etc. | Paris [France] : Presses de Sciences Po | 2013Livre
Les négociations internationales sont étudiées ici à la fois du point de vue des théories des sciences sociales et des discours culturalistes dont elles font l'objet ; de celui de leur histoire longue et de leurs enjeux contemporains (conflit is[...]Frédéric Vendeuvre ; Eric de Cozar | Malakoff [France] : Dunod | Fonctions de l'entreprise | 2013Livre
Comment préparer vos négociations et votre stratégie ? Comment maîtriser la création de valeur pour construire une relation de long terme ? Comment mener vos entretiens avec succès, gérer la tension et éviter les pièges ?