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Thesaurus n°1 > 22 Sciences et techniques de l'information > COMMUNICATION > NEGOCIATION
NEGOCIATIONSynonyme(s)Théorie de la négociation Negotiation theoryVoir aussi |
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Livre
Cet ouvrage propose 52 outils indispensables à la conduite d'une négociation, traités de façon synthétique et pratique, avec des objectifs spécifiques, le contexte d'utilisation, les étapes de sa mise en œuvre, ses avantages et limites, des cons[...]
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Ce livre propose une méthodologie complète avec des exemples concrets pour maîtriser et mener à bien des négociations commerciales entre professionnels.
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Les auteurs exposent le méthode Pacificat. Ses 9 étapes illustrées par des cas pratiques, permettent de préparer, conduire, clôturer et debriefer toutes les négociations, qu'elles concernent des situations ordinaires ou qu'elles engagent l'aveni[...]
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Souvent critiquées, les réunions sont jugées trop fréquentes, trop longues, peu productives ou peu appropriées à un travail efficace en groupe. Pour toutes ces raisons, la pratique des réunions impose un retour aux fondamentaux : d'une part repe[...]
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Cet ouvrage propose une philosophie et des techniques de négociation pour poser le bon acte au bon moment : les personnes d'abord, les processus ensuite et enfin les problèmes à résoudre.
Livre
De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, tactiques et stratégies communicationnelles et émotionnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de nég[...]
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Cet ouvrage propose 54 outils pour améliorer ses négociations. Ils sont répartis par objectifs tels que : connaître son environnement et son offre, définir les profils clients, préparer son pitch, négocier sans marchander ou formaliser un accord.
Livre
Les auteurs invitent à découvrir et appliquer les outils de la programmation neuro-linguistique (PNL) pour conclure une vente. Ils décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite à l'aide de nombreux exemples, d'exer[...]
Livre
Cet ouvrage axé TPE/PME donne des clés pour optimiser la prospection, construire une offre commerciale attractive, définir un prix et des conditions générales de vente satisfaisantes. Il vise à améliorer l'efficacité de l'organisation commercial[...]
Livre
Ce guide propose une boîte à outils, avec mode d'emploi et meilleures pratiques d'usage pour : élaborer une stratégie, faire un diagnostic export de sa société, mener une étude de marché, communiquer, prospecter, préparer son expédition, prépare[...]
Livre
Ce livre réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille comment s'engager dans une négociation constructive : comment bien préparer une négociation ? Comment engager la discussion ? Comment repérer les scé[...]
Livre
Cet ouvrage décrit les méthodes et les outils qui visent à améliorer le pouvoir de négociation des acheteurs.
Livre
La négociation émotionnelle va vous emmener sur des territoires souvent inconnus : si vous n'avez pas encore entendu les termes de récit inductif, hypnose couverte, pseudo-logique, commande induite, priming effect, paralangage, formule conversat[...]
Livre
Julien Pelabere ; Eric Blondeau, Préfacier, etc. | Malakoff [France] : Dunod | Commercial/Relation client | 2017Cet ouvrage détaille la méthode CELIA : Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord. Il revient sur les différents obstacles rencontrés dans ce type de négociation, ainsi que sur les biais cogniti[...]
Livre
Ce livre donne les informations indispensables pour exporter : conditions de ventes internationales, logistique, modes de transports à l'international, assurances transport, procédures de dédouanement, gestion des risques, techniques de paiement[...]
