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Evelyne Platnic Cohen, Auteur | Caen : Éditions Management & Société (EMS) | Pratiques d'entreprises | 2020Ce manuel indique tout ce qu'il faut connaître sur les grands comptes pour travailler avec eux. Qu'est-ce qu'un "Grand compte"? Qu'est-ce qu'un "Compte stratégique"? Quels sont les processus décisionnels? Comment les fidéliser? (source : éditeur)
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Cet ouvrage au ton humoristique met en lumière les situations professionnelles ou privées dans lesquelles la vente intervient. L'objectif est d'aider le lecteur à structurer sa démarche, en lui apportant les cadres classiques de la vente et les [...]
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"Réseauter" pour faire croître son business est à la portée de chaque chef d'entreprise. C'est le credo de cet ouvrage dynamique qui donne toutes les clés pour réussir son networking.Chassant les idées reçues et truffé d'astuces facilement appli[...]
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Les "grands comptes" représentent une clientèle à très fort potentiel, au point que de nombreuses entreprises créent des départements spécialisés avec des forces commerciales dédiées. Qui sont les "grands comptes" ? Comment aborder un "grands co[...]
