Détail de l'auteur
Documents disponibles écrits par cet auteur (8)
Ajouter le résultat dans votre panier Faire une suggestion Affiner la recherche
Livre
L'auteur présente une démarche qui aborde toutes les étapes de la vente : la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente ; la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix ; et les qualités mentales des vendeurs d'[...]
Livre
Cet ouvrage vous livre les conseils et les techniques pour vaincre les objections de vos clients et conclure la vente avec succès. Il contient de nombreux conseils opérationnels et d'exemples applicables dans votre secteur d'activité. (source : [...]
Livre
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ?
Livre
Cet ouvrage présente des méthodes et astuces issues de l'expérience "terrain" pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l'entretien...
Livre
Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l'objection de conclusion la plus difficile : " je vais réfléchir " ? Comment développer le mental des vendeurs d'élite au moment de la conclusion ? Si bon nombre de vendeurs savent parf[...]
Livre
Vous êtes trop cher ! Cela ne m'intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd'hui !... Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 3e édition vous livre les conseils [...]
Livre
Cet ouvrage recense 100 techniques pour accélérer les ventes classées en 8 catégories : l'argumentation, la réponse aux objections, la négociation et la défense du prix, la fidélisation, etc.
Livre
L'ouvrage fournit des exemples, des techniques immédiatement applicables et des conseils pour doper la motivation des équipes et leur performance. Il propose une synthèse des travaux de recherche les plus notables ; la méthode SACRE pour établir[...]
