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Livre
Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plus complexes… Ce livre de référence développe[...]
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Dans un contexte volatile, incertain et complexe, les entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre. Cet ouvrage présente le concept de la vente différenciée grâce à des cas d'entreprises r[...]
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Frédéric Vendeuvre ; Philippe Beaupre | Malakoff [France] : Dunod | Fonctions de l'entreprise | 2013Cet ouvrage est destiné à tous les commerciaux, les managers et les entrepreneurs qui veulent concrétiser rapidement et durablement leurs efforts de prospection de nouveaux clients.
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Comment préparer vos négociations et votre stratégie ? Comment maîtriser la création de valeur pour construire une relation de long terme ? Comment mener vos entretiens avec succès, gérer la tension et éviter les pièges ?
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Choisir ses clients grands comptes, définir une stratégie d'approche pertinente, pratiquer un lobbying judicieux, négocier des accords profitables avec les acheteurs sont les questions abordées dans ce livre.
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Giandra de Castro ; Frédéric Vendeuvre | Malakoff [France] : Dunod | Fonctions de l'entreprise | 2009Cet ouvrage explique l'importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose l'ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les [...]
